2020 Rapport: Modenhed driver markant bedre resultater

”Kvalitet er aldrig et uheld. Det er altid resultatet af intelligent indsats.”

Sådan siger John Ruskin - én af victorianismens førende intellektuelle - om det at gøre sig umage.

Hvis den gamle kunstner-poet også havde været forretningsdrivende, kunne han meget vel have tilføjet: ”Og kvalitet betaler sig – også på bundlinjen.”

Når vi taler om kvaliteten af dine interne forretningsgange, er Ruskins konklusion den samme som konklusionen i SPI Research’ store modenhedsrapport for konsulent- og rådgiverbranchen.

For her viser omfattende data, at kvalitet (eller modenhed) i den grad betaler sig.

Når du nu siger modenhed…?

Før jeg tager dig til SPI-rapportens resultater, skal vi kort have styr på det med kvalitet og modenhed i dine forretningsgange.

Hvad er modenhed i denne sammenhæng?

Du kan sammenligne den mindre modne virksomhed med det lokale serie 6-fodboldhold, mens den modne virksomhed spiller i Premier League.

På serie 6-holdet er strategi og taktik i bedste fald valgfrit. På samme måde afhænger sejrene oftest af, hvorvidt hurtige-Henning på midtbanen kan finde dagsformen, score målene og samtidig agere holdets mur i bagkæden.

Hos Premier League-holdet er det lige omvendt. Her bærer strategi, taktik og et dygtigt team med veljusteret samarbejde succesen.

Overfør fodboldanalogien til din virksomhed. Så kan du måske hurtigt komme på områder, hvor din virksomhed er mere eller mindre moden.

Jamen, no shit Sherlock!

Du kan sige, det er selvindlysende, at det professionelle hold outperformer serie 6-entusiasterne.

Med god grund kan du spørge, hvorfor du har brug for en rapport til at fortælle dig det her.

Det har du, fordi det kræver en investering at arbejde mod et højere modenhedsniveau i din virksomhed. Og det kræver commitment.

Hvis du kan give mig navnet på en virksomhed, som ikke gerne vil være endnu skarpere til det de gør – så giver jeg middag med alt betalt.

Du har brug for data til din business case

Men det bliver straks sværere, når du skal til at flytte ressourcer væk fra kundemøder, udvikling og projektteams – selvom det kun er midlertidigt – og lægge kræfter i at arbejde med kvaliteten af jeres arbejdsgange.

Det bliver i første omgang dyrt, og det er svært at give et ROI-estimat på business casen.

Derfor får modenhed alt for ofte en permanent plads langt ned på prioritetslisten.

Derfor har du brug for den her rapport til at sætte tal på business casen.

De kommer her.

Det tunge skyts – hvad siger bundlinjen (EBITDA)?

Til din business case har du grundlæggende brug for at vide, om en investering i højere modenhed betaler sig.

Du får lige en hurtig afsløring – det gør det!

Ser du på forskellen mellem de virksomheder, som befinder sig på det SPI Research kalder modenhedsniveau 1 (30% af alle virksomheder), og dem der har udviklet sig til niveau 5 (5% af virksomhederne), er forskellen på det gennemsnitlige resultat

Eller sagt på en anden måde – næsten en femdobling af EBITDA.

SPI Research’ rapport viser også, at gevinsten ikke kun findes i toppen af modenhedsskalaen.

Vi kan se, at der er gevinst at hente for hvert trin, din virksomhed bevæger sig op ad modenhedsskalaen.

Ser du statistisk på det, er der en god sandsynlighed for, at din virksomhed ligger på niveau 1 eller 2. Det gør 56% af alle virksomhederne.

Så hvis du nu tænker på dit sidste årsresultat:

Hvad vil det betyde, hvis I flytter jer fra niveau 1 til niveau 2 og øger resultatet med 152%?

Eller med 36% som er gennemsnittet, hvis I går fra niveau 2 til niveau 3?

Fair nok – men vis mig lige sammenhængen

Bundlinjen som nøgletal er i sagens natur altid kun toppen af kransekagen.

I en ROI-beregning er der en masse mellemregninger, der er usynlige, når jeg viser dig en grov sammenhæng mellem modenhed og profit.

Derfor er det interessant, når SPI-rapporten viser sammenhængen mellem modenhed og performance over en bred vifte af 160 nøgletal, der samlet set danner fundamentet for dit årsresultat.

Rapporten giver os blandt andet nøgletal for:

• Ledelsesevne
• Faktureringsgrad
• Omsætningsvækst
• Dækningsbidrag på projekter
• Salgsprocesser
• Afregningsmodeller

Alt i alt 160 KPI’er.

Du får alle nøgletallene her

Jeg vil ikke gå ned i alle nøgletallene her, men vil i stedet opfordre dig til at hente rapporten.

I TimeLog har vi valgt at sponsorere rapporten, og derfor kan du hente den kvit og frit via linket herunder (normalpris 13.200 kr.).

Vi har også taget rapportens vigtigste nøgletal og kogt dem ned til et hurtigt overskueligt 28-siders Executive Summary.

Du kan hente begge dele her.

Rigtig god fornøjelse!